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健身是反人类的

前年，我给大家讲了一个我的亲身经历的故事。我问了卖健身器材的老板。跑步机、椭圆机等大型设备在线销售全国各地。售后问题如何解决。老板神秘一笑，说：没关系。大多数人买来练习一两次就不再练习了，不会有任何问题。

对人性的洞察是多么深刻。

是的，健身是反人类的。如果你花钱办了一张卡，很可能你就去不了几次健身房了。

有人说，每个人都喜欢追求美丽，看到肌肉和好身材就流口水。为什么健身是反人类的？

因为人的本性是贪、怒、愚、懒。凡是与使人贪、嗔、愚、懒相反的东西，必然难以维持。

至于健身，你需要的不是健身房，也不是私人教练。你需要的是长期坚持运动、严格控制饮食、规律作息。能坚持下来的人注定是少数。

如果你是少数自控力强的人之一，并且想要变得更健康、拥有好身材，那么你不一定需要去健身房。

网络上有各种各样的锻炼方法，健身、增肌的公众号也充满了有用的信息。只要坚持，还是能取得成果的，因为关键是坚持，其次才是方法。

而当你坚持到一定程度时，你可能需要进一步的专业指导。这时候你就算是一个铁杆健身用户了。而这样的人数量太少了。

事实上，在各大城市的公园里，依然可以找到国内顶尖的硬核健身用户。那些叔叔阿姨们才是真正的高手。

每次去公园看他们锻炼，我都想跪下来向他们学习。

健身需要金钱和时间

健身是一件非常昂贵的事情。每年的健身房会员费一般都不便宜，私教的价格更是天价。

当然，即使没有钱，也有办法做到。你可以自己健身。这些人对健身房根本没有用处。即使他们绝望，他们也不会购买最便宜的卡。他们不会购买私人课程。

你还需要有足够的时间去健身房。即使不考虑毅力和金钱，每天几个小时在健身房挥汗如雨，时间成本也是个大问题。当代社会动物哪一个不被每天的工作折磨着呢？

尽管健身是大众需求，但健身房却并非如此。有时间、有金钱、有毅力去健身房的人屈指可数。

成本高，无法使用预付费模式

企业没有利润不一定会死，但没有现金流就一定会死。利润只是公司的脂肪，而现金流才是公司的血液。

健身房的尴尬在于没有办法产生现金流，所以死得很快。

有人又说了，显然很多健身房都卖一年卡、两年卡、五年卡甚至终身卡。这不是立即提现资金吗？理发店、美容院不都是这样吗？现金流怎么不好？

这是不理解人性的。让我向你解释一下。

理发店、美容院的单价较高，很容易消耗掉这些预付款。

对于每个客户的高价格没有任何解释。获得数百甚至数千次烫发并不罕见。更重要的是，在理发店、美容院等场所消费预付钱的过程非常简单。关闭它即可。

但健身房不行，得自己动，还得累得像狗，大汗淋漓。

这是一个根本的区别。

除了上述人们的懒惰和健身门槛高之外，人们买卡但不去的情况也太多了。

看到这里你可能会有疑问。无论如何，我已经把钱全部拿回来了。如果客人不来，那不是浪费钱吗？这样的好事怎么可能不长久呢？

这就涉及到另一个问题，就是健身房的成本和盈利能力。

我们先来说说成本。

开健身房的投资成本非常高。一家合格的健身房需要租用较大的店面，并位于商业区或白领区域。不然没人会来。而且这些地方的租金普遍都非常可观。北京很多健身房都开在地下，因为地租成本低。

除了房租之外，健身房的装修费用也是极其昂贵的。你在网上看到的廉价健身器材都是家用的，质量很差。然而商用健身器材耗资巨大，而且质量必须过硬。你得到你所付出的。对于一个装满设备的房间来说，成本被夸大了。

而且健身房里的设备都是电动的，提供沐浴和游泳池的健身房还是很耗水的。健身房的定价是商业水电，加上员工工资，运营成本非常高。

残酷的事实是，健身房的年卡在你看来可能很贵，但事实上，健身房光卖年卡确实是在赔钱。

如果你够牛逼，办了年卡之后每天都免费洗澡，而且从来不买课程，那么很有可能你能把卡钱拿回来。

健身房要想赚钱，不能靠卖卡。它必须出售私人培训课程。

卖私教的时候，先别说忽悠人。必须有人在场才能完成这个任务，对吗？

现在的问题是，如果大家都不来，连办卡的人都不来，你要忽悠谁呢？

来洗澡的人只是洗澡，不买课。硬核玩家比私人教练更专业，也不买课程。

最终只有极少数不太有主见、会被骗的人购买课程。

这种无法平衡资金流动的业务如何能够长期维持？

这个时候，很多健身房老板就想通了，既然自己本质上已经无法生存了，早死总比晚死好，早死早生，何不干脆用资本盘模型来打造一个健身房？

反正一开始只需要交三个月的房租，然后找一帮只拿佣金的推销员就开始卖会员卡和私人课程，以开业折扣的名义疯狂推销。开业没多久，我就带着设备去另一个地方再次尝试。

因此，健身房行业有一句有趣的说法：开业不到半年的健身房要小心，开业5年以上的健身房要小心，开始卖终身卡的健身房也要小心。当心。

健身房为什么爱跑路？搞肌君告诉你真相！